Barbara Corcoran, magnat de l’immobilier et investisseur de Shark Tank, a bâti une valeur nette de 100 millions de dollars grâce à des investissements immobiliers avisés et à une discipline financière. Ses conseils, issus d’années d’expérience, se concentrent fortement sur l’immobilier mais s’appliquent largement à la création de patrimoine. Voici ses huit principes fondamentaux, simplifiés pour une application pratique.
1. Achetez un bien immobilier tôt
Corcoran souligne l’importance d’entrer sur le marché du logement dès que cela est financièrement possible. Attendre le moment « parfait » est une erreur ; les prix augmentent généralement sur le long terme. L’entrée anticipée sécurise votre position et vous permet d’échanger à mesure que votre patrimoine augmente. Compte tenu de la récente volatilité économique, elle affirme que c’est le moment le plus opportun pour investir.
2. N’attendez pas des taux d’intérêt plus bas
Hésiter à baisser les taux peut se retourner contre vous. Corcoran prévient qu’une baisse des taux déclencherait une frénésie d’achat, entraînant une forte hausse des prix (10 à 20 %). Agir maintenant évite cette poussée de concurrence. Le marché ne s’arrête pas pour des conditions idéales ; ça bouge, que vous soyez prêt ou non.
3. Investir dans les domaines émergents
Cibler les quartiers en hausse. Ces emplacements offrent un potentiel d’appréciation plus élevé et évitent les pièges tels que les risques liés aux prêts hypothécaires à risque. Les zones de croissance génèrent des rendements plus importants lorsque vous finissez par vendre. Cette stratégie nécessite de la prévoyance mais constitue une voie éprouvée vers le profit.
4. Pensez aux quartiers sous-évalués
Si les considérations familiales ne sont pas une priorité, explorez les zones où la valeur des propriétés est inférieure en raison des districts scolaires les plus pauvres. Ces domaines présentent souvent d’importantes opportunités de croissance. Des coûts d’entrée plus faibles signifient des rendements potentiels plus élevés. Cependant, Corcoran déconseille spécifiquement les investissements en Floride pour le moment, invoquant une surévaluation dans ses points chauds.
5. Acomptez 20 % sur les propriétés multi-unités
Pour les investisseurs sérieux, une mise de fonds de 20 % sur les immeubles multilogements n’est pas négociable. Cela permet aux revenus locatifs de couvrir l’hypothèque, générant ainsi un revenu passif. Il s’agit d’un coût initial élevé pour des gains maximaux à long terme. L’objectif est d’atteindre le seuil de rentabilité pendant que les locataires paient la facture.
6. Les premières impressions comptent lors de la vente
Les acheteurs se font une opinion quelques secondes après avoir pénétré dans une propriété. Concentrez-vous sur l’entrée, le salon et la cuisine. Des rénovations mineures peuvent augmenter considérablement la valeur perçue. Une nouvelle présentation peut se traduire par une vente plus rapide à un prix plus élevé.
7. Achetez de manière agressive les taux hypothécaires
N’acceptez pas la première offre. Corcoran insiste sur le fait que les banques offrent souvent des réductions aux clients fidèles. Même une petite différence (0,25 %) peut vous faire économiser beaucoup d’argent sur la durée du prêt. Les comparaisons sont essentielles et non facultatives.
8. Commencez à investir tôt, recherchez le soutien de votre famille
Les jeunes investisseurs devraient s’y lancer le plus tôt possible, quitte à demander de l’aide à leur famille (notamment pour les acomptes). Corcoran rejette cette stigmatisation, notant que la plupart des acheteurs new-yorkais de moins de 40 ans dépendent des fonds familiaux. Tirer parti des ressources existantes accélère l’accumulation de richesse.
Le conseil de Corcoran est direct mais efficace : l’immobilier est un outil de création de richesse, et le moment, le lieu et une négociation agressive sont essentiels. Ignorer ces principes signifie passer à côté de gains potentiellement importants.
