Menjual kondominium bisa jadi menantang, namun beberapa unit pada dasarnya lebih sulit untuk dipindahkan dibandingkan unit lainnya. Pakar real estate mengidentifikasi empat tipe utama yang secara konsisten berjuang di pasar: properti dengan tata letak yang tidak tepat, unit di lantai dasar, studio kecil, dan kondominium yang dibebani oleh biaya HOA yang selangit. Memahami mengapa properti ini bertahan dapat membantu penjual dan pembeli menavigasi pasar dengan lebih efektif.
Masalah Tata Letak: Desain Aneh Menghalangi Pembeli
Kondominium dengan tata ruang yang tidak konvensional sering kali membuat calon pembeli takut. Unit di mana dapur terbuka langsung ke kamar tidur, atau kamar mandi hanya dapat diakses melalui ruang tamu, langsung menimbulkan ketidaknyamanan. Pembeli tidak menginginkan proyek renovasi, dan ruang yang tidak nyaman membatasi penempatan furnitur, membuat kehidupan sehari-hari menjadi tidak praktis.
Kekurangan Lantai Dasar: Masalah Keamanan dan Kebisingan
Kondominium di lantai dasar, terutama di bangunan tanpa penjaga pintu, menghadapi skeptisisme pembeli. Keamanan adalah perhatian utama, karena unit-unit ini lebih mudah diakses oleh penyusup. Kebisingan dari jalanan atau lobi juga mengurangi daya tarik, khususnya bagi pekerja jarak jauh atau keluarga dengan anak. Di daerah rawan badai, unit di lantai dasar juga rentan terhadap banjir.
Perjuangan Studio: Terbatasnya Permintaan dan Nilai Jual Kembali
Bahkan di lokasi utama, kondominium studio sering kali masih bertahan di pasaran. Daya tarik mereka terbatas pada penghuni tunggal, sehingga tidak cocok untuk keluarga dan membatasi kelompok pembeli. Hal ini juga berdampak pada nilai jual kembali, karena harga studio cenderung tidak secepat unit yang lebih besar. Beberapa pemberi pinjaman bahkan mungkin memiliki persyaratan ukuran luas minimum, yang semakin mempersulit pembiayaan.
Biaya HOA: Biaya Tinggi Menghalangi Pembeli
Kondominium dengan biaya HOA yang terlalu tinggi termasuk yang paling sulit dijual. Pembeli ingin melihat nilai dari uang yang mereka keluarkan, dan biaya yang mahal tanpa fasilitas yang sesuai atau area umum yang terpelihara dengan baik adalah sebuah tanda bahaya. Peristiwa baru-baru ini, seperti runtuhnya kondominium Surfside di Florida pada tahun 2021, semakin memperburuk masalah ini, karena perbaikan dan penilaian wajib telah mendorong biaya HOA menjadi lebih tinggi.
Cara Membuat Kondominium yang Sulit Menjadi Lebih Layak Dijual
Terlepas dari tantangan-tantangan ini, penjual dapat meningkatkan peluang mereka dengan penyesuaian strategis. Pementasan sangat penting: studio dapat dipamerkan dengan furnitur konvertibel untuk memaksimalkan ruang. Penetapan harga yang agresif sangatlah penting, karena menawarkan nilai dapat mengatasi kekhawatiran pembeli. Mencerahkan unit di lantai dasar dengan cat dan pencahayaan baru juga dapat membuatnya lebih menarik. Memperbarui dapur dan kamar mandi dengan sentuhan modern dapat semakin meningkatkan daya tarik.
Pada akhirnya, transparansi dan ekspektasi yang realistis adalah kuncinya. Mengenali kelemahan yang melekat pada unit tertentu memungkinkan penjual dan pembeli menavigasi pasar dengan lebih efektif
