Sprzedaż domu może być trudna, ale niektóre nieruchomości są początkowo trudniejsze do sprzedania niż inne. Eksperci od nieruchomości identyfikują cztery główne typy, które konsekwentnie utrzymują się na rynku: mieszkania o nietypowym układzie zlokalizowane na parterze, małe studia i nieruchomości z zaporowymi opłatami HOA. Zrozumienie powodów, dla których te nieruchomości nie sprzedają się, pomoże zarówno sprzedającym, jak i kupującym skuteczniej poruszać się po rynku.
Problem z układem: dziwne rozwiązania odstraszają kupujących
Mieszkania o niestandardowych układach często odstraszają potencjalnych nabywców. Obiekty, w których kuchnia otwiera się bezpośrednio na sypialnię lub do łazienki można dotrzeć jedynie z salonu, powodują natychmiastowy dyskomfort. Kupujący nie chcą projektów przebudowy, a niewygodne przestrzenie ograniczają rozmieszczenie mebli, czyniąc codzienne życie niepraktycznym.
Wady pierwszego piętra: problemy z bezpieczeństwem i hałasem
Mieszkania na parterze, szczególnie w budynkach bez concierge, budzą sceptycyzm wśród kupujących. Bezpieczeństwo jest poważnym problemem, ponieważ obiekty te są łatwiej dostępne dla atakujących. Hałas z ulicy lub lobby również zmniejsza atrakcyjność, szczególnie dla osób pracujących zdalnie lub mających dzieci. W regionach narażonych na huragany mieszkania parterowe są dodatkowo narażone na zalania.
Problemy ze studiami: ograniczony popyt i wartość odsprzedaży
Nawet w ekskluzywnych dzielnicach studia często pozostają na rynku. Ich atrakcyjność ogranicza się do pojedynczych osób, co czyni je nieodpowiednimi dla rodzin i ogranicza pulę kupujących. Ma to również wpływ na wartość odsprzedaży, ponieważ studia zazwyczaj nie zyskują na wartości tak szybko, jak większe nieruchomości. Niektórzy pożyczkodawcy mogą mieć nawet minimalne wymagania dotyczące przestrzeni, co jeszcze bardziej utrudnia finansowanie.
Opłaty HOA: zaporowe koszty odstraszają kupujących
Mieszkania z nadmiernie wysokimi opłatami HOA są jednymi z najtrudniejszych do sprzedania. Kupujący chcą widzieć stosunek jakości do ceny, a wysokie składki bez odpowiednich udogodnień lub dobrze utrzymanych części wspólnych są sygnałem ostrzegawczym. Niedawne wydarzenia, takie jak zawalenie się mieszkania w Surfside na Florydzie w 2021 r., jeszcze bardziej zaostrzyły ten problem, ponieważ obowiązkowe naprawy i oceny spowodowały jeszcze większy wzrost opłat HOA.
Jak zwiększyć sprzedaż złożonych mieszkań
Pomimo tych wyzwań sprzedawcy mogą zwiększyć swoje szanse na sukces, dokonując strategicznych dostosowań. Przygotowanie nieruchomości do sprzedaży ma kluczowe znaczenie: studia można zaprezentować przy użyciu wielofunkcyjnych mebli, aby zmaksymalizować przestrzeń. Agresywne ustalanie cen jest konieczne, ponieważ zaoferowanie dobrej ceny może rozwiać obawy kupujących. Odświeżenie mieszkań na parterze świeżą farbą i oświetleniem może również sprawić, że będą bardziej zachęcające. Modernizacja kuchni i łazienek za pomocą nowoczesnych wykończeń może jeszcze bardziej zwiększyć atrakcyjność.
Ostatecznie kluczowa jest przejrzystość i realistyczne oczekiwania. Dostrzeżenie nieodłącznych wad niektórych obiektów pozwala zarówno sprzedającym, jak i kupującym skuteczniej poruszać się po rynku.
