Anda sedang berjalan-jalan di New York. Tanda Broadway sudah tampak. Times Square berkilau dengan kilatan cahaya. Ini bukan sekedar dekorasi. Mereka hanyalah puncak gunung es yang besar. Periklanan adalah kekuatan pendorong yang menggerakkan dunia saat ini. Ini sangat meyakinkan. Ini menginformasikan. Itu laku.
Kebanyakan orang menganggap iklan sebagai kotak produk. Ini hanya separuh cerita.
Periklanan adalah sebuah praktik. Ini menarik perhatian audiens pada suatu produk, layanan, ide atau tujuan. target? Untuk mendapatkan jawabannya. Mungkin Anda membeli mobil. Mungkin Anda memilih seorang kandidat. Mungkin Anda memutuskan untuk mengemudi dengan aman. Tekniknya bervariasi. Tujuannya tetap sama.
Bagaimana cara media mengelola pendapatan iklan?
Mengapa kita masih bisa menonton berita gratis di TV? Atau bisakah kita membaca artikel online tanpa membayar?
Mari kita lihat neracanya. Di banyak negara, iklan merupakan sumber utama pendapatan media. koran. majalah. stasiun TV. Mereka bergantung pada arus kas ini. Tanpanya, model bisnis akan runtuh.
Di dunia non-komunis, ini adalah industri jasa yang sangat besar. Ini bukan hanya tentang menempelkan logo pada kotak. Kali ini tentang pemasaran merek. Ini semua tentang strategi. Ini tentang menciptakan keinginan yang tidak ada 10 menit yang lalu.
Pembakaran riwayat pencetakan yang lambat
Ini tidak dimulai dengan influencer Instagram. Itu tidak dimulai dengan radio.
Sepanjang sejarah manusia, iklan telah menyebar dari mulut ke mulut. Sederhana. Efektif. Pembatasan geografis berlaku.
Lalu muncullah mesin cetak. Semuanya berubah pada abad ke-15 dan ke-16. Tiba-tiba data sedang disalin. Produksi massal. Itu dibagikan.
Pada abad ke-17, iklan mulai bermunculan di surat kabar mingguan di London. Ini adalah langkah pertama menuju periklanan modern. Ini sudah berkembang pada abad ke-18. orang membaca. orang membeli. Putaran umpan balik ditutup.
Kelahiran model kantor
Abad ke-19 membawa bisnis besar. Hal ini memerlukan promosi yang luas.
AS berada di posisi teratas. Sebuah biro iklan lahir di sini. Namun hal-hal tersebut tidak seperti yang kita kenal sekarang.
Agen pertama pada dasarnya adalah broker. Mereka menjual ruang di surat kabar. Itu saja. Mereka tidak peduli dengan berita itu. Mereka hanya peduli pada satu inci persegi kertas.
Dari perantara luar angkasa hingga perencana strategis
Perubahan ini terjadi pada awal abad ke-20.
Agen tidak lagi sekadar membeli ruang. Mereka mulai mengirim pesan. Mereka menulis salinannya. Mereka merancang karya seni tersebut.
Pada tahun 1920-an, model ini dikembangkan lebih lanjut. Agensi dapat merencanakan dan melaksanakan seluruh kampanye periklanan. Ini lebih dari sekedar iklan. Ini tentang keseluruhan siklus hidup.
- Investigasi pendahuluan.
- Persiapan penyalinan.
- Penerbitan di berbagai media.
Ini menjadi suatu proses yang menyeluruh. Ini bukan hanya tentang membeli iklan. Mulai kampanye.
Revolusi TV
Kemudian sebuah layar muncul. Televisi telah benar-benar mengubah keadaan.
Pertimbangkan iklan Daftar Periksa Keamanan DeSoto. Itu ditayangkan pada tahun 1955. Itu ditampilkan di acara permainan “You Bet Your Life” yang dipandu oleh Groucho Marx. Penyiar George Fenneman memperkenalkan episode ini.
Bagaimana periklanan berevolusi dari media cetak ke gelombang udara
Periklanan tidak dimulai dengan strategi. Ini dimulai dengan ruang. Pada akhir tahun 1800-an dan awal tahun 1900-an, ruang ini berupa kertas.
Lihatlah iklan Coca-Cola dari tahun 1890-an. Ini sangat sederhana. Itu statis. Ini ada di halaman sebelah berita. Saya harap Anda memperhatikan hal ini ketika Anda membaca tentang politik dan cuaca lokal. Surat kabar adalah pekerja keras pertama para pemasar. Mengapa? sirkulasi. Saat Anda mempublikasikan produk Anda di kota besar, ribuan orang melihat produk Anda setiap hari. Anda juga dapat mengubah iklan Anda. Apakah Anda salah mengeja kata? Mencetak warna yang buruk? Anda dapat mengeluarkannya dan mencetaknya lagi keesokan harinya. Bagi merek tahap awal yang mencoba menemukan suara mereka, fleksibilitas ini adalah anugerah.
Lalu ada majalah. Jika surat kabar adalah toko kelontong, maka majalah adalah toko khusus.
Segmentasi dimungkinkan. Ingin menjual alat ski kelas atas Anda? Pasang iklan di Outdoor Sports Quarterly. Apakah Anda ingin menjual komputer mainframe? Kunjungi jurnal teknologi. Ini bukan hanya tentang jangkauan; Ini semua tentang relevansi. Produsen produk khusus akhirnya mempunyai kesempatan untuk berbicara langsung dengan orang-orang yang paling mungkin membeli produk mereka. Majalah nasional juga mulai mencetak edisi regional. Hal ini memungkinkan pengiklan menargetkan wilayah tertentu tanpa mengeluarkan uang untuk seluruh negara. Sebelum kata “presisi” mempunyai arti bisnis, mempunyai arti bisnis apa pun.
Tapi kemudian sinyalnya berubah.
Di negara-negara maju di Barat, gelombang udara telah menjadi sumber daya baru. Televisi dan radio berkembang sebagai media paling populer di abad ke-20. Namun hal tersebut tidak bersifat universal. Di beberapa negara, gelombang udara dikelola oleh negara. Iklan tidak diperbolehkan. Propaganda murni atau pelayanan publik. Namun di negara lain, khususnya Amerika Serikat dan Inggris, pengiklan dapat membeli jam tayang.
Mereka membeli “tempat”. Semburan waktu yang singkat. Biasanya dalam waktu 1 menit.
Bintik-bintik ini tidak muncul begitu saja. Ini dijadwalkan antara atau selama pemrograman normal. Pengiklan dapat memilih slotnya. penyiar dapat memutuskan. Ini adalah negosiasi untuk mendapatkan perhatian.
Bagi pengiklan, angka di layar menentukan biayanya. Dua faktor terpenting adalah:
- Jumlah penonton: Berapa banyak orang yang menonton? Ini menentukan harga dasar. Semakin besar jumlah pengunjung, semakin tinggi pula tagihannya.
- Komposisi Penonton: Siapakah orang-orang ini? Ini menentukan waktu. Jika produk Anda ditujukan untuk orang tua baru, Anda tidak akan mengulur waktu untuk pertandingan gulat larut malam. Anda mengulur waktu ketika demografi sudah aktif dan terlibat.
Peralihan dari media cetak ke media udara mengubah cara pandang ekonomi. Anda tidak hanya ingin seseorang membaca iklan Anda. Anda akhirnya membeli sepotong malam mereka.
Ekor panjang dari iklan fisik
Televisi dan radio bukan satu-satunya alat. Toolkit ini juga meluas ke dunia fisik.
Surat langsung hadir sebagai cara untuk menerobos kebisingan. Ini bukan siaran massal. Isinya sangat detail. Dipersonalisasi. Anda juga dapat mengirimkan pamflet tebal, kupon, dan catatan tulisan tangan. Ini mahal dan memakan waktu, tetapi lebih terasa seperti percakapan daripada adu mulut.
Lalu ada jalanan. Baliho. Poster.
Ingat poster “Titanic” tahun 1912? Itu sebuah iklan. Ini visual. Jika Anda berjalan di pusat kota, Anda akan melihat ke mana pun. Tidak masalah jika Anda tertarik dengan kapal. itu hanya ingin Anda memperhatikannya
Transisi dari media cetak ke digital dan perhitungan matematika
Pada abad ke-21, pasar konsumen sudah jenuh. Pengiklan perlu mengurangi kebisingan dan melakukan hal ini dengan menanamkan teknologi langsung ke media. Pada tahun 2009, Entertainment Weekly meluncurkan iklan video dalam majalah pertama di dunia. Mereka tidak hanya menampar layar pada halaman tersebut. Mereka menyertakan layar tipis bertenaga baterai yang menggunakan teknologi chip untuk menyimpan video hingga 40 menit. Pemutaran dimulai saat Anda membuka halaman. Ini adalah contoh awal periklanan interaktif, yang mendahului obsesi masa kini terhadap umpan digital yang dipersonalisasi.
Perkembangan ini sangat kontras dengan era sebelumnya. Lihatlah iklan TV tahun 1965 yang menampilkan Jane Falkenberg yang mempromosikan rangkaian gas Roper. Itu linier. Tonton “Petualangan Ozzie dan Harriet” dan saat acara dihentikan, Anda akan melihat demo produk. Tujuannya adalah paparan massal. Mekanismenya sederhana. Sampaikan pesan Anda ke sebanyak mungkin orang selama masa lalu lintas tinggi.
Bagaimana agensi memutuskan siapa yang melihat pesan Anda
Saat ini, proses ini bukan tentang kekerasan dan lebih banyak tentang presisi. Kampanye yang tidak mempertimbangkan perilaku publik dan pengoperasian saluran media akan gagal. Di sinilah peran agensi. Mereka mengembangkan strategi canggih berdasarkan dua hal: analisis demografi dan riset konsumen.
Tantangan terbesarnya adalah anggaran. Uang terbatas. Kompromi harus dibuat antara frekuensi dan jangkauan.
- Anda dapat membayar jutaan orang untuk dilihat oleh jutaan orang, tetapi mereka hanya melihatnya sekali atau dua kali.
- Atau Anda dapat membayar agar kelompok sasaran yang lebih kecil dapat melihat iklan Anda puluhan kali.
Ini adalah persamaan dasar periklanan. Ini bukan hanya tentang kreativitas. Ini tentang penjadwalan. Anda menempatkan pesan di tempat yang sudah dilihat oleh audiens spesifik Anda. Jika Anda menjual jam tangan mewah, jangan meledakkan iklan saat acara kartun anak-anak. Tempatkan di tempat demografi berpendapatan tinggi menghabiskan waktu mereka.
Mengapa data lebih penting daripada imajinasi
Kreativitas mendapat perhatian. Data membuat anggaran tidak habis. Lembaga-lembaga mengukur efektivitas melalui pengujian sebelum melakukan peluncuran skala penuh. Mereka melacak demografi mana yang merespons dan mana yang mengabaikan pesan tersebut. Strategi disesuaikan secara real time.
Perbedaan antara anggaran yang sia-sia dan anggaran yang menguntungkan sering kali terletak pada pilihan antara kesadaran luas dan penetrasi mendalam. Jarang sekali mendapatkan keduanya tanpa jumlah uang yang sangat besar. Sebagian besar kampanye berada di antara keduanya, mencoba menyeimbangkan biaya untuk menjangkau semua orang dan biaya untuk membujuk segelintir orang.
Industri ini terus berubah. Cetak telah digantikan oleh digital. Digitalisasi menawarkan penentuan posisi algoritmik. Tapi masalahnya masih sama. Bagaimana Anda memastikan bahwa pesan yang tepat ditampilkan kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat? Alatnya berubah. Matematika tidak.
Sebuah tanda dari tahun 1999 yang memberitahukan anak-anak untuk tidak merokok kini sudah terlihat kuno. Pesannya jelas. Namun, mekanisme di baliknya rumit.
Kami tidak akan membahas fungsi dasar periklanan. Mereka menginformasikan. Perekonomian pasar bebas bergantung pada visibilitas ini. Jika tidak ada yang tahu produk Anda ada, tidak ada yang akan membelinya. Perusahaan sudah mati. Logika bertahan hidup yang sederhana.
Kritikus menunjuk pada harganya. Konsumen dikatakan mendukung biaya iklan dengan menaikkan harga toko. Argumen tandingannya adalah volume. Pemasaran massal melalui periklanan dapat mengurangi biaya satuan. Harga lebih rendah untuk pengguna akhir. Ini adalah trade-off antara biaya awal dan keterjangkauan jangka panjang.
Berikutnya, ada hambatan untuk masuk. Kampanye besar menghabiskan banyak uang. Hanya perusahaan dengan dana besar yang mampu mendapatkan tempat nasional. Ini membantu mereka mengendalikan. Pasarnya miring.
Pemain yang lebih kecil punya opsi. Mereka tidak membutuhkan tempat di Super Bowl untuk bertahan hidup. Iklan lokal. Penargetan online berfungsi. Hal ini membuat merek-merek khusus mampu bertahan melawan perusahaan-perusahaan besar. Lapangan permainannya tidak rata, tetapi juga tidak terkunci sepenuhnya.
Kekhawatiran yang lebih besar adalah kontrol editorial. Pengiklan membayar untuk ruang. Mereka mempengaruhi kontennya. Apakah perusahaan surat kabar melunakkan pendiriannya karena anggaran iklan? Apakah jaringan TV menghindari topik kontroversial demi memuaskan sponsor?
Ini adalah kekhawatiran yang sah. Namun, hal ini tidak mutlak. Perusahaan media yang berkantong tebal mempunyai pengaruh. Mereka bergantung pada pengiklan untuk membayar tagihan mereka. Namun pengiklan juga mengandalkan media untuk menjangkau mereka. Ketika integritas sebuah publikasi dikompromikan, jumlah pembaca menurun. Lebih sedikit perhatian berarti lebih sedikit nilai bagi pembeli iklan.
Pengiklan mengandalkan media untuk menyampaikan pesan mereka. Jika integritas perusahaan media terganggu, hal ini dapat menyebabkan berkurangnya jumlah penonton iklan.
Ini adalah keseimbangan yang berbahaya. Kekuatannya berbeda-beda tergantung siapa yang lebih membutuhkan siapa. Tanda dari tahun 1999 hilang. Diskusi tentang pengaruh tidak.
Trem Wurzburg lebih dari sekedar cara untuk berkeliling kota. Ini adalah papan reklame yang berputar.
Lihatlah sisi mobil itu. Itu tercakup dalam iklan. paket lengkap. Warna-warna cerah. Jika Anda berdiri di peron, Anda akan melihat kebisingan visual ini. Ini bukan suatu kebetulan. Ini adalah operasi terencana yang dilakukan oleh otoritas transportasi lokal dan pengiklan yang tahu persis apa yang mereka lakukan.
Transportasi umum Jerman mempunyai hubungan khusus dengan periklanan. Ini bukan hanya soal memindahkan orang dari A ke B. Penting juga untuk menghasilkan uang dari tempat yang tadinya hanya berupa logam kosong. Bagaimana dengan Würzburg? Ini adalah contoh bagus bagaimana cara kerjanya dalam praktik.
Keekonomian trem
Mengapa ada begitu banyak iklan di kendaraan ini? Karena mereka menanggung biaya perjalanan.
Pikirkan tentang hal ini. Tiket membutuhkan uang. Namun, harga ruang iklan mahal. Otoritas transportasi menghemat uang ketika perusahaan membayar bungkus tersebut. Penurunan harga tiket secara signifikan mungkin tidak cukup. Tapi itu cukup untuk membuat lampu tetap menyala. Atau perbaiki lintasannya. Atau beli trem yang lebih baru dan lebih senyap.
Ini adalah trade-off. Anda mendapatkan layanan yang lebih bersih dengan imbalan layanan yang lebih bersih dan lebih dapat diandalkan. Kebanyakan pengendara menerima ini. Mereka telah menontonnya selama bertahun-tahun. Itu hanya bagian dari pemandangan kota.
Kemana perginya uang
Iklan yang Anda lihat tidak acak. Mereka menjadi sasaran.
Trem di Wurzburg tidak pergi kemana-mana. Itu tetap dalam batas kota. secara luas. Ikuti saja jalur yang telah ditentukan. Ini berarti audiens Anda dapat diprediksi. masyarakat lokal. Wisatawan. Komuter.
Pengiklan membayar untuk visibilitas ini. Mereka tidak hanya membayar cat. Mereka membayar untuk rute ini. Jika Anda bekerja di pusat kota, Anda akan melihat iklan ini setiap hari. Dalam perjalanan ke tempat kerja. Dalam perjalanan pulang. Pengulangan membangun pengakuan. Ini adalah psikologi kuno.
“Iklan angkutan umum mengubah barang publik menjadi sumber pendapatan tanpa menaikkan tarif.”
Model ini berhasil karena hambatan masuknya rendah. Anda tidak memerlukan kendaraan pribadi. Yang Anda butuhkan hanyalah tiket. Pendapatan iklan membantu menstabilkan harga tiket. Inflasi mempunyai dampak yang serius dimana-mana. Namun, lembaga-lembaga mempunyai satu pengungkit: ruang.
Perdebatan kekacauan visual
Tidak semua orang menyukainya.
Beberapa mengeluh tentang kekacauan itu. Ini mengganggu. Hal ini membuat kota terlihat sibuk. Atau murah. Ada anggapan bahwa ruang publik harus bersih. Minimalis. Tempat untuk seni, bukan penjualan.
Tapi kemudian Anda melihat alternatifnya. Harga tiket sedang naik. Lebih sedikit trem. Layanan lebih lambat. Anda sering kali harus memilih antara lingkungan visual yang sibuk dan layanan yang tidak dapat diandalkan. Sebagian besar kota memilih periklanan.
Würzburg tidak terkecuali. Trem berjalan tepat waktu. Iklan ada dimana-mana. Sistem bekerja. Itulah kesepakatannya.
Bagaimana pengaruhnya terhadap dompet Anda
Anda mungkin mengira iklan ini tidak memengaruhi Anda. Mereka salah.
Setiap euro yang diperoleh dari paket iklan tidak berasal dari kantong Anda. secara tidak langsung. secara langsung. Itu adalah subsidi. Itu kecil. Tapi jumlahnya bertambah di puluhan armada trem.
Jika Wurzburg menghapus iklan besok, jumlahnya akan datang entah dari mana. Tarif kemungkinan akan naik. atau waktu layanan
